Ο Σύνδεσμος Θεσσαλικών Επιχειρήσεων & Βιομηχανιών προτίθεται να διοργανώσει εξειδικευμένο επιμορφωτικό πρόγραμμα με θέμα «Επιδέξιες διαπραγματεύσεις» για όλες τις επιχειρήσεις της περιοχής, διάρκειας 12 ωρών.
Μέσω του προγράμματος οι εκπαιδευόμενοι:
- Θα προωθούν επιδέξια τις πολιτικές της επιχείρησης διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις
χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία
- Θα γνωρίζουν να προετοιμάζουν, να αναλύουν, να σχεδιάζουν και επιδέξια να εφαρμόζουν τεχνικές
που οδηγούν στις συμφέρουσες συμφωνίες
- Θα διακρίνουν συναισθήματα και θα τα χρησιμοποιούν έξυπνα και αποτελεσματικά
- Θα αποφασίζουν έξυπνους και ρεαλιστικούς στόχους
- Θα μυηθούν πώς να εξουδετερώνουν εκπλήξεις και “ενέδρες” της άλλης πλευράς
- Θα γνωρίζουν πως και πότε να κλείνουν μια διαπραγμάτευση
- Θα ξεπερνούν εμπόδια ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν
Το πρόγραμμα απευθύνεται σε επιχειρηματίες, ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων, στελέχη τμήματος πωλήσεων και λογιστηρίου καθώς και σε κάθε ενδιαφερόμενο που διαπραγματεύεται.
Συνοπτικό Περιεχόμενο προγράμματος
- Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης.
- Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς.
- Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της
- Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων.
- Η τεχνική της ατζέντας.
- Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
- Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
- Ποια να είναι και πως κατατίθεται η Αρχική μου θέση?
- Το σημείο Αντίστασης, ο Κόκκινος Διακόπτης και το Αγκυροβόλι
- B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυσή και η ιεράρχησή των εναλλακτικών
- Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση.
- Τα πετυχημένα κλεισίματα.
- Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης.
- Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες
Στους συμμετέχοντες θα διανεμηθούν αναλυτικές σημειώσεις και βεβαίωση παρακολούθησης
Το πρόγραμμα θα διεξαχθεί 30 & 31/10/2015 (Παρασκευή 17:00-22:00 και Σάββατο 9:00-14:00) στον ΣΘΕΒ, Λεωφόρος Καραμανλή και Βιομηχανίας, 1oς όροφος, Λάρισα
Εισηγητής του προγράμματος θα είναι ο κ. Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης, Επαγγελματίας Διαπραγματευτής, Εκπαιδευτής της Διπλωματικής Ακαδημίας του Υπουργείου Εξωτερικών, Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Οργανισμών
Οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν τη δυνατότητα επιχορήγησης όλου του κόστους του σεμιναρίου κάνοντας χρήση του πόρου της εργοδοτικής εισφοράς 0,24% του (Λ.Α.Ε.Κ.) μέσω του ΟΑΕΔ. Για δηλώσεις συμμετοχής και περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να επικοινωνείτε με τα γραφεία του ΣΘΕΒ τηλ. 2410-555507 (Δ/νση: Λεωφ. Καραμανλή & Βιομηχανίας) μέχρι και την Πέμπτη 15 Οκτωβρίου 2015.
